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價格合理鏜床等機(jī)床銷售人們善于激發(fā)顧客的同情心

時間:2019-08-17 13:58 來源:m.jusi-it.com 作者:鏜床

   銷售鏜床,臥式車床,CAK6180數(shù)控車床等機(jī)床的人們要激發(fā)顧客的同情心。顧客永遠(yuǎn)是上帝只有讓顧客滿意,你的產(chǎn)品才會更有銷路.任何情況下,都要把“讓顧客滿意”作為推梢的宗旨。
    曾經(jīng)有一個推銷員,向一家位于郊區(qū)的公司進(jìn)行推銷,幾個月下來,毫無進(jìn)展。這一天,他按照約定再次前去推銷。不料,車子在半路上拋錨,前不著村、后不著店,沒有公交車,甚至順風(fēng)車也沒有。他一咬牙,就在大太陽下邁開了雙腳。趕到那家公司,見到對方經(jīng)理后,這位推銷員一頭暈倒在地。
    等他醒來,對方立即表示要和他簽約,寧可放棄另一家公司推銷員承諾的優(yōu)厚條件。這位“幸運(yùn)的”推銷員喜出望外,問對方為什么這么做,對方說:.‘你竟然冒著烈日趕來,差點(diǎn)丟了一條命,我們實(shí)在是太感動了。你這樣的人,我們信得過!”
    讓顧客看到你的真誠,用你的行動去打動顧客,這是推銷取勝的一個關(guān)鍵因素。
1997年8月下旬的一天,臺風(fēng)掃過海南島東北部,?谑袃(nèi)到處是積水,很多單位關(guān)緊門窗,安排員工休息。有一位保險(xiǎn)推銷員本來和一位住在郊區(qū)的準(zhǔn)客戶約好,當(dāng)天上午去簽約,但是一看這天氣,就沒有去,等到下午風(fēng)勢、雨勢減小些,才跑到客戶那里,客戶卻告訴他,已經(jīng)買了保險(xiǎn)!原來,另一家保險(xiǎn)公司的兩個推銷員在上午風(fēng)勢最猛時,坐出租車去拜訪,客戶被冒雨登門的推銷員們感動了,當(dāng)即決定和他們簽合同。
    如果你和對方約好商談時間,就絕不能擅自更改,太陽、風(fēng)、雨、雪.都能為你所用。固然,一身清爽地出現(xiàn)在對方面前可以抬高你的身價.還可以強(qiáng)化下你的專業(yè)形象,但被曬得喉嚨冒煙,被雨淋得像落湯雞。被風(fēng)吹亂發(fā)型,被泥濘弄臟鞋襪和褲子等等,都會使你看起來更像一個正常的人、一個比較脆的人,從而激發(fā)對方的同情心,同情弱者是人類的本能。那么準(zhǔn)時抵達(dá)呢?當(dāng)然會加強(qiáng)你守信用的形象。
   廣州的《羊城晚報(bào)》集團(tuán)公司旗下的金羊發(fā)行有限公司專門負(fù)責(zé)報(bào)刊及書籍發(fā)行。1999年8月23日,廣州遇到1當(dāng)年緞大的臺風(fēng)當(dāng)晚,金羊公司服務(wù)熱線響個不停,一半以上是表揚(yáng)感謝電話。
    “請務(wù)必代我感謝投遞員,他全身濕透,卻為我送來了一份完整無缺的晚報(bào),我太感動了!”
    “我現(xiàn)在正拿著金羊送來的干爽的《羊城晚報(bào)》,可是樓下積水已齊腰深了啊。’
    在這個例子里,送報(bào)的投遞員只是盡其職責(zé)罷了,但正因?yàn)樗麄儾慌缕D難險(xiǎn)阻,完成自己的任務(wù),才打動了那么多人的心。
    激發(fā)顧客同情心的同時,讓他們充分感到了優(yōu)越感。任何人都是同情弱者的,相比之下,銷售鏜床,臥式車床,CAK6180數(shù)控車床等機(jī)床的你離成功就近了很多。來源:www.tianyajc.com

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