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價格合理鏜床等機(jī)床銷售人們善于激發(fā)顧客的同情心時間:2019-08-17 13:58 來源:m.jusi-it.com 作者:鏜床
銷售鏜床，臥式車床，CAK6180數(shù)控車床等機(jī)床的人們要激發(fā)顧客的同情心。顧客永遠(yuǎn)是上帝只有讓顧客滿意，你的產(chǎn)品才會更有銷路.任何情況下，都要把“讓顧客滿意”作為推梢的宗旨。
曾經(jīng)有一個推銷員，向一家位于郊區(qū)的公司進(jìn)行推銷，幾個月下來，毫無進(jìn)展。這一天，他按照約定再次前去推銷。不料，車子在半路上拋錨，前不著村、后不著店，沒有公交車，甚至順風(fēng)車也沒有。他一咬牙，就在大太陽下邁開了雙腳。趕到那家公司，見到對方經(jīng)理后，這位推銷員一頭暈倒在地。
等他醒來，對方立即表示要和他簽約，寧可放棄另一家公司推銷員承諾的優(yōu)厚條件。這位“幸運(yùn)的”推銷員喜出望外，問對方為什么這么做，對方說:.‘你竟然冒著烈日趕來，差點(diǎn)丟了一條命，我們實(shí)在是太感動了。你這樣的人，我們信得過!”
讓顧客看到你的真誠，用你的行動去打動顧客，這是推銷取勝的一個關(guān)鍵因素。
1997年8月下旬的一天，臺風(fēng)掃過海南島東北部，�？谑袃�(nèi)到處是積水，很多單位關(guān)緊門窗，安排員工休息。有一位保險(xiǎn)推銷員本來和一位住在郊區(qū)的準(zhǔn)客戶約好，當(dāng)天上午去簽約，但是一看這天氣，就沒有去，等到下午風(fēng)勢、雨勢減小些，才跑到客戶那里，客戶卻告訴他，已經(jīng)買了保險(xiǎn)!原來，另一家保險(xiǎn)公司的兩個推銷員在上午風(fēng)勢最猛時，坐出租車去拜訪，客戶被冒雨登門的推銷員們感動了，當(dāng)即決定和他們簽合同。
如果你和對方約好商談時間，就絕不能擅自更改，太陽、風(fēng)、雨、雪.都能為你所用。固然，一身清爽地出現(xiàn)在對方面前可以抬高你的身價.還可以強(qiáng)化下你的專業(yè)形象，但被曬得喉嚨冒煙，被雨淋得像落湯雞。被風(fēng)吹亂發(fā)型，被泥濘弄臟鞋襪和褲子等等，都會使你看起來更像一個正常的人、一個比較脆的人，從而激發(fā)對方的同情心，同情弱者是人類的本能。那么準(zhǔn)時抵達(dá)呢？當(dāng)然會加強(qiáng)你守信用的形象。
廣州的《羊城晚報(bào)》集團(tuán)公司旗下的金羊發(fā)行有限公司專門負(fù)責(zé)報(bào)刊及書籍發(fā)行。1999年8月23日，廣州遇到1當(dāng)年緞大的臺風(fēng)當(dāng)晚，金羊公司服務(wù)熱線響個不停，一半以上是表揚(yáng)感謝電話。
“請務(wù)必代我感謝投遞員，他全身濕透，卻為我送來了一份完整無缺的晚報(bào)，我太感動了!”
“我現(xiàn)在正拿著金羊送來的干爽的《羊城晚報(bào)》，可是樓下積水已齊腰深了啊。’
在這個例子里，送報(bào)的投遞員只是盡其職責(zé)罷了，但正因?yàn)樗麄儾慌缕D難險(xiǎn)阻，完成自己的任務(wù)，才打動了那么多人的心。
激發(fā)顧客同情心的同時，讓他們充分感到了優(yōu)越感。任何人都是同情弱者的，相比之下，銷售鏜床，臥式車床，CAK6180數(shù)控車床等機(jī)床的你離成功就近了很多。來源：www.tianyajc.com
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