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高品質(zhì)龍門銑床銷售員要巧妙對(duì)付談判對(duì)手時(shí)間:2015-04-18 08:11 來(lái)源:m.jusi-it.com 作者:龍門銑床
如果識(shí)破獷對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)，其戰(zhàn)術(shù)就不再起作用r，因?yàn)楸蛔R(shí)破的戰(zhàn)術(shù)就不是戰(zhàn)術(shù)了。例如，對(duì)方采用情感戰(zhàn)術(shù)，你可以明確告訴對(duì)方，你雖然愿意幫助他.但是你沒(méi)有權(quán)力答應(yīng)他的要求。也可以點(diǎn)明并承認(rèn)其戰(zhàn)術(shù)高明，贊揚(yáng)對(duì)手巧妙地使用了它。
首先不要被對(duì)方唬住了。
只要能保持理智的態(tài)度，用事實(shí)而不是感情來(lái)商談，同時(shí)表現(xiàn)冷靜、端莊、威嚴(yán)的風(fēng)度和堅(jiān)定的立場(chǎng)，那么，不論對(duì)方如何變換花樣， 也無(wú)濟(jì)于事。
然后要善于保護(hù)自己。
當(dāng)對(duì)方力量比自己強(qiáng)，并使用強(qiáng)硬的以戰(zhàn)取勝的戰(zhàn)略時(shí)，你可能擔(dān)心已經(jīng)投下不少心血，萬(wàn)一交易做不成，那將如何如何。其實(shí)在這種情況下，最重要的危險(xiǎn)是你百般遷就對(duì)方并貿(mào)然前進(jìn)。有不少交易，你應(yīng)該下決心放棄，這是保護(hù)自己的最好方法。另一種保護(hù)自己的方法是“搭建禁區(qū)鐵絲網(wǎng)”，比如，可以用“底價(jià)”來(lái)保護(hù)自己。所謂“底價(jià)”是愿意接受的最低價(jià)，對(duì)買主來(lái)講‘·底價(jià)’·則是愿意付出的最高價(jià)。一旦對(duì)手的要求超過(guò)此范圍，應(yīng)立即退出交易:善于因勢(shì)利導(dǎo)。如果對(duì)方立場(chǎng)比較強(qiáng)硬，你又沒(méi)有力量改變它。那么，當(dāng)他們攻擊你時(shí)，不要反擊，要把對(duì)方對(duì)你的攻擊轉(zhuǎn)移并引到問(wèn)題上。不要直接抗拒對(duì)方的力量，而要把這力量引向?qū)娴奶角蠹皹?gòu)思彼此有利的方案和尋找客觀規(guī)律上。
對(duì)一于對(duì)方的立場(chǎng)不要進(jìn)行攻擊，而要窺測(cè)其中隱含的真實(shí)意圖。請(qǐng)對(duì)方提出對(duì)你的方案的批評(píng)和建議，把對(duì)你個(gè)人的攻擊引向?qū)?wèn)題的討論。最好能召請(qǐng)第三者。當(dāng)你無(wú)法和對(duì)方一進(jìn)行原則性談判時(shí)，可以召請(qǐng)第三者出面進(jìn)行調(diào)解。中間人因不直接涉及其中的利害關(guān)系，也容易把人與問(wèn)題分開(kāi)，容易把大家引向利益和選擇方案上的討論，并可以提出公正的原則，有利于解決雙方的分歧。銷售龍門銑床，銑床，CW6193車床等機(jī)床人們要巧妙的對(duì)付談判對(duì)手。來(lái)源：www.skjc168.com
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