亚洲爆乳成av人在线视菜奈实,蜜桃一区二区三区,久久五月精品中文字幕,中文字幕日韩精品无码内射

2米臥式車床等機床銷售人們介紹產(chǎn)品的特性,絕不隱瞞產(chǎn)品缺陷您當(dāng)前的位置:網(wǎng)站主頁 > 新聞中心 > 行業(yè)新聞 >

2米臥式車床等機床銷售人們介紹產(chǎn)品的特性,絕不隱瞞產(chǎn)品缺陷

時間:2015-04-17 10:18 來源:m.jusi-it.com 作者:臥式車床

    銷售臥式車床,龍門銑床,CW6163車床等機床銷售人們不要隱瞞產(chǎn)品的缺陷。美國康涅狄格州的一家僅招收男生的私立學(xué)校校長知道,為了爭取好學(xué)生前來就讀,他必須和其他一些男女合校的學(xué)校競爭。在和潛在的學(xué)生及學(xué)生家長道面時,校長會問:“你們還考慮其他哪些學(xué)校?”通常被說出來的是一些聲名全著的男女合校學(xué)校。校長便會露出一副深思的表情,然后他會說:“當(dāng)然.我知道這個學(xué)校,但你想知道我們的不同點在哪里嗎?”
  接著,這位校長就會說:“我們的學(xué)校只招收男生。我們的不同點就是.我們的男學(xué)生不會為了別的事情而在學(xué)業(yè)上分心。你難道不認(rèn)為,在學(xué)業(yè)上更專有助于進人更好的大學(xué),并且在大學(xué)也能很成功嗎?”
   在招收單一性別學(xué)校越來越少的情況下,這家專收男生的學(xué)校不但可以存活,并且生源很不錯。
    “人云亦云”的推銷者懶惰、缺乏創(chuàng)意,杰出推銷員總是能找出自己產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品不同的地方。并自然地讓顧客看到、感受到,從而讓顧客改變主意.購買自己的產(chǎn)品。既要講產(chǎn)品的特色,也要明確講出產(chǎn)品的缺點。
    俗話說“家丑不可外揚”,對推銷員來說,如果把自己產(chǎn)品的缺點講給客戶.無疑是在給自己的臉上抹黑,連王婆都知道自賣自夸,見多識廣的優(yōu)秀的推梢員怎么能不夸自己的產(chǎn)品呢?
     其實,宣揚自己產(chǎn)品的優(yōu)點固然是推銷中必不可少的。但這個原則在實際執(zhí)行中是有一定靈活性的,就是在某些場合下,對某些特定的客戶.只i講優(yōu)點不一定對推銷有利。在有些時候,適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品的缺點暴露給客戶,是一種策略,一方面可以贏得客戶的信任,另一方面也能淡化產(chǎn)品的弱勢而強化優(yōu)勢,適當(dāng)?shù)闹v一點自己產(chǎn)品的缺點,不但不會使顧客退卻,反而贏得他的深度信任,從而更樂于購買你的產(chǎn)品。因為每位客戶都知道,世上沒有完美的產(chǎn)品,就好像沒有完美的人,每一件產(chǎn)品都會有缺點,面對顧客的疑問,要坦誠相告。
    一個不動產(chǎn)推銷員,有一次他負責(zé)推銷一個市區(qū)南城的一塊土地,面積有120平方米,靠近車站,交通非常方便。但是,由于附近有一座鋼材加工廠.鐵錘敲打聲和大型研磨機的噪音不能不說是個缺點。
    盡管如此,他打算向一位住在這個城市工廠區(qū)道路附近,在整天不停的噪聲中生活的人推薦這塊地皮。原因是其位置、條件、價格都符合這位客人的要求,最重要的一點是他原來長期住在噪音大的地區(qū),已經(jīng)有了某種抵抗力,他對客人如實地說明情況并帶他到現(xiàn)場去看。
    他說:“實際上這塊土地比周圍其他地方便宜得多,這主要是由于附近工廠的噪音大,如果對這一點并不在意的話,其他如價格、交通條件等都符合您的愿望.買下來還是合算的。”
“您特贏而嗓音問題,我原以為這里的噪音大得J。人呢,其實這點噪音對我來講不成問題,這是由于我一直住在10噸卡車的發(fā)動機不停轟鳴的地力且這里一到下午5時噪音就停止了,不像我現(xiàn)在的住處,整天震得門窗咔咔響,我看這里不錯。其他不動產(chǎn)商人都是光講好處,像這種缺點都設(shè)法隱瞞起來.您把缺點講得一清二楚,我反而放心了。”
      不用說,這次交易成功了,那位客人從工廠區(qū)搬到了南城。
    優(yōu)秀的推銷員為什么講出自己產(chǎn)品的缺點反而成功了呢?因為這個缺點是顯而易見的,即使你不講出來,對方也一望即知,而你把它講出來只會顯示你筑誠實,而這是推銷員身上難得的品質(zhì),會使顧客對你增加信任,從而相信你向他推薦的產(chǎn)品的優(yōu)點也是真的。最重要的是他相信了銷售臥式車床,龍門銑床,CW6163車床等機床的你的人品,那就好辦多了。來源:www.zhongyajichuang.com

關(guān)鍵詞:車床 數(shù)控車床價格 數(shù)控車床生產(chǎn)廠家 山東歐達重工機床有限公司 版權(quán)所有

魯公網(wǎng)安備37048102006122號

魯ICP備13004908號-1