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銷售臥式車床等機(jī)床人們?nèi)嗣}如何為你儲(chǔ)蓄財(cái)富時(shí)間:2014-08-27 11:24 來(lái)源:m.jusi-it.com 作者:臥式車床
表面看來(lái),人脈資源不會(huì)直接為我們創(chuàng)造財(cái)富,但是沒(méi)有它,銷售臥式車床,鏜床,數(shù)控車床的我們卻很難聚斂財(cái)富。它是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn),也是一筆財(cái)富。這也就不奇怪有人將人脈比作黃金,甚至說(shuō)它比黃金更珍貴,因?yàn)辄S金有價(jià)而人情無(wú)價(jià)。事實(shí)上,人脈資源越豐富,可供利用的資源也就越多你的人脈網(wǎng)絡(luò)層次越高,所應(yīng)當(dāng)?shù)摹D憔蛽碛懈噘嶅X的門路;同樣,如果你可利用的資源也就更優(yōu)化更高效,這樣,事半功倍、財(cái)源滾滾也是理。
就拿我們銷售臥式車床,鏜床,數(shù)控車床等機(jī)床工作中常見(jiàn)的商務(wù)談判來(lái)說(shuō),即使你的專業(yè)知識(shí)很扎實(shí),而且彬彬有禮,還具有雄辯的口才,但卻不一定能夠成功地促成一次商談。反之,如果能有一位關(guān)鍵人物從中周旋、協(xié)助你進(jìn)行談判,哪怕只是簡(jiǎn)單地說(shuō)上幾句話,相信對(duì)方的態(tài)度也肯定會(huì)大相徑庭,你的出擊也一定會(huì)完美無(wú)缺,百發(fā)百中。
查爾斯·華爾特在紐約一家大銀行工作,他奉命寫一篇有關(guān)某行業(yè)現(xiàn)狀和前景的機(jī)密報(bào)告。通過(guò)各方打聽(tīng),他得知一家大工業(yè)公司的董事長(zhǎng)擁有他撰寫這份報(bào)告所需的相關(guān)資料,于是他決定向這位董事長(zhǎng)求得這份重要資料。
于是,華爾特親自來(lái)到了那家公司,與這位董事長(zhǎng)會(huì)面。在去見(jiàn)他之前,他看見(jiàn)秘書的桌上堆放著許多從信封上取下來(lái)的郵票·華爾特沒(méi)有多想,快步進(jìn)入了董事長(zhǎng)辦公室。當(dāng)他說(shuō)明來(lái)意并提出請(qǐng)求后,該公司的董事長(zhǎng)卻沒(méi)有給出明確答復(fù)。華爾特已經(jīng)能預(yù)見(jiàn)這次的見(jiàn)面不會(huì)有什么實(shí)際效果。果不其然,沒(méi)過(guò)多久,這位董事長(zhǎng)就稱其要開(kāi)會(huì),華爾特只好知趣地離開(kāi)正當(dāng)他要離開(kāi)時(shí),他突然聽(tīng)見(jiàn)秘書對(duì)這位董事長(zhǎng)說(shuō):‘·今天沒(méi)有什么郵票可以給您兒子……”董事長(zhǎng)微微嘆了口氣。很顯然,第一次的會(huì)面并不成功,就算再貿(mào)然前去肯定也是徒勞。這時(shí)華爾費(fèi)旗林起離開(kāi)時(shí)秘書的那句話,董事長(zhǎng)的兒子正在收集郵票,這個(gè)機(jī)會(huì)可是千載難逢。他突然想到到他們銀行的國(guó)際部門也在搜集郵票—從來(lái)自世界各地的信件上取下的郵票,可以說(shuō)全國(guó)各地的郵票他們那里都應(yīng)有盡有。于是,他立即找到了國(guó)際部的同事,拿到了一批收藏 于世界各地的郵票第二天,華爾特又來(lái)到了董事長(zhǎng)的辦公室。而這次,他并沒(méi)有一開(kāi)始就提出自己的事情,而是向這位董事長(zhǎng)表示,自己有一些剛剛采集來(lái)的郵票要送給他的孩子;這位董事長(zhǎng)看到郵票異常欣喜,當(dāng)他談起他兒子的時(shí)候態(tài)度變得十分可親,心情也大好“我的喬治一定會(huì)喜歡這些的,”他一面不停地贊美著,一面用手撫弄著這些郵票,“瞧這張,這是一張無(wú)價(jià)之寶!”
就這樣他們用了將近一個(gè)小時(shí)暢談郵票,很明顯,董事長(zhǎng)自己也喜歡集郵接著他們又花了將近半小時(shí)的時(shí)間談了談他兒子,一起看他兒子的照片。最后,這位董事長(zhǎng)用了雙倍的時(shí)間,主動(dòng)把華爾特想要知道的信息全部都告訴了他。不僅如此,董事長(zhǎng)還叫他的秘書進(jìn)來(lái),向她問(wèn)了些問(wèn)題,最后甚至還打電話給他的同行,把一些事實(shí)、數(shù)字、報(bào)告和信件,全部都拿給了華爾特。
我們看到,華爾特用郵票作為聯(lián)系人脈的敲門磚,在短期內(nèi),就建立了良好的人際關(guān)系不僅解決了自身的問(wèn)題,并為之后的工作留下了非常不錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)。來(lái)源:www.skjc168.com
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