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高精密銑床等機(jī)床銷售員簽約之前扔掉惶恐時(shí)間:2015-05-10 16:43 來源:m.jusi-it.com 作者:銑床
除非你是騙子,否則就不應(yīng)一該在客戶血前惶恐。銷售銑床,車床,CW61125重型車床等機(jī)床的你以為藝術(shù)表演者在出場(chǎng)前都鎮(zhèn)靜自若嗎?答案是否定的。他們也會(huì)怯場(chǎng),在.出場(chǎng)前都有相同的心理恐懼:一切會(huì)正常無誤嗎?會(huì)不會(huì)漏詞,忘表情?觀眾會(huì)怎么想,他們能喜歡嗎? 推銷人員在簽約之前或許也是同樣的心情吧,既興奮又緊張。無論你將他稱之為怯場(chǎng)、放不開還是害怕,反正有好多推銷人員因此很難坦然、輕松面對(duì)客戶,這都是人性使然。不管你信不信,就是有很多推銷人員出人意料地會(huì)在最后簽合同的緊要關(guān)頭突然緊張害怕起來,生意就這么被毀了。 從你打電話要求與客戶見面的那一刻開始,一直到令人滿意地簽下合同,這條路上一直是處處充滿驚險(xiǎn)。我想:沒有人喜歡被趕走,沒有人愿意遭受打擊,沒有人喜歡當(dāng)“不靈光”的生意人。 我見過一些推銷人員,他們?cè)谂c客戶協(xié)商的過程中,目標(biāo)明確,頭腦靈活?墒,一到了關(guān)鍵時(shí)刻,馬上就要簽約了,他們總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,結(jié)果夫去了引導(dǎo)客戶簽約的勇氣和即將到手的工作成果。你會(huì)突然產(chǎn)生這種令人失靈的恐懼,其實(shí)是害怕自己一不小心犯了什么錯(cuò),客戶會(huì)反感。肥鵝就飛了,害怕丟掉渴望已久的汀單罷了。如果你在簽約的那一刻恐懼感一占上風(fēng),所有致力于目標(biāo)的專注心志就潰散無蹤了,我想你的訂單就真的飛了。 在簽約的決定性時(shí)刻,在即將大展魅力的時(shí)刻,很多推銷人員卻失去了勇氣和掌握全局的能力,甚至忘記了自己是推銷人員! 如何避免這種狀況發(fā)生呢?無疑只有完全靠?jī)?nèi)心的自我調(diào)節(jié)你只有抱有我的產(chǎn)品能夠解決客戶的問題這一自始至終的想法,才能充滿自信。 你不要忘了你的作用,推銷人員其實(shí)是個(gè)幫助人的好角色—有什么好害的呢?簽訂合同這個(gè)推銷努力的輝煌結(jié)果,不能被視為(推銷人員的·勝橄或者客戶的)失敗,反過來也是一樣,無所謂勝或敗,毋寧說是雙方都希望達(dá)到的一個(gè)共同目標(biāo)。而推銷人員和客戶,本來就不是對(duì)立的南北兩極。 眼看就要到簽約階段時(shí),你要平和冷靜,同時(shí)放松心情.注意客戶可能傳出去的信息,以便立刻正確有效地掌握時(shí)機(jī)。 你要表現(xiàn)出簽約好似是件理所當(dāng)然的事一樣。好似汀單早已落入口袋一樣!在這一刻,你什么都不要想,因?yàn)橄胧裁炊紱]有用,你只要注意你的客戶就可以了。世上其他的一切完全脫離不見,其他有關(guān)訂單、銷售額、約會(huì)等的念頭也一律消失無蹤—所有思想上的重?fù)?dān)統(tǒng)統(tǒng)都被拋開了。 客戶肯定也能感受到這種氣氛!他同樣也變得越來越輕松、開朗,對(duì)眼前購買決定的抗拒感越來越小。 推銷人員要密切注意一開始就定好的目標(biāo),絲毫不放松。因?yàn)槟闶呛锨楹侠睚埞浪氵^自己的目標(biāo)的,這個(gè)目標(biāo)切實(shí)可行,并非是定得過高的空中樓閣,所以你要全力以赴,絲毫不退讓,無論如何都要達(dá)成! 懷著這樣積極自省的態(tài)度,銷售銑床,車床,CW61125重型車床等機(jī)床的你才能避免犯一般推銷人員臨簽約生懼的錯(cuò)誤.更不會(huì)在最后的階段緊張慌亂,于生意失之交臂。來源:www.jichuang168.cn
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