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高精密銑床等機(jī)床銷售員簽約之前扔掉惶恐時(shí)間:2015-05-10 16:43 來源:m.jusi-it.com 作者:銑床
除非你是騙子，否則就不應(yīng)一該在客戶血前惶恐。銷售銑床，車床，CW61125重型車床等機(jī)床的你以為藝術(shù)表演者在出場(chǎng)前都鎮(zhèn)靜自若嗎?答案是否定的。他們也會(huì)怯場(chǎng)，在.出場(chǎng)前都有相同的心理恐懼:一切會(huì)正常無誤嗎?會(huì)不會(huì)漏詞，忘表情？觀眾會(huì)怎么想，他們能喜歡嗎? 推銷人員在簽約之前或許也是同樣的心情吧，既興奮又緊張。無論你將他稱之為怯場(chǎng)、放不開還是害怕，反正有好多推銷人員因此很難坦然、輕松面對(duì)客戶，這都是人性使然。不管你信不信，就是有很多推銷人員出人意料地會(huì)在最后簽合同的緊要關(guān)頭突然緊張害怕起來，生意就這么被毀了。 從你打電話要求與客戶見面的那一刻開始，一直到令人滿意地簽下合同，這條路上一直是處處充滿驚險(xiǎn)。我想:沒有人喜歡被趕走，沒有人愿意遭受打擊，沒有人喜歡當(dāng)“不靈光”的生意人。 我見過一些推銷人員，他們?cè)谂c客戶協(xié)商的過程中，目標(biāo)明確，頭腦靈活�？墒�，一到了關(guān)鍵時(shí)刻，馬上就要簽約了，他們總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，結(jié)果夫去了引導(dǎo)客戶簽約的勇氣和即將到手的工作成果。你會(huì)突然產(chǎn)生這種令人失靈的恐懼，其實(shí)是害怕自己一不小心犯了什么錯(cuò)，客戶會(huì)反感。肥鵝就飛了，害怕丟掉渴望已久的汀單罷了。如果你在簽約的那一刻恐懼感一占上風(fēng)，所有致力于目標(biāo)的專注心志就潰散無蹤了，我想你的訂單就真的飛了。 在簽約的決定性時(shí)刻，在即將大展魅力的時(shí)刻，很多推銷人員卻失去了勇氣和掌握全局的能力，甚至忘記了自己是推銷人員! 如何避免這種狀況發(fā)生呢?無疑只有完全靠?jī)?nèi)心的自我調(diào)節(jié)你只有抱有我的產(chǎn)品能夠解決客戶的問題這一自始至終的想法，才能充滿自信。 你不要忘了你的作用，推銷人員其實(shí)是個(gè)幫助人的好角色—有什么好害的呢?簽訂合同這個(gè)推銷努力的輝煌結(jié)果，不能被視為(推銷人員的·勝橄或者客戶的)失敗，反過來也是一樣，無所謂勝或敗，毋寧說是雙方都希望達(dá)到的一個(gè)共同目標(biāo)。而推銷人員和客戶，本來就不是對(duì)立的南北兩極。 眼看就要到簽約階段時(shí)，你要平和冷靜，同時(shí)放松心情.注意客戶可能傳出去的信息，以便立刻正確有效地掌握時(shí)機(jī)。 你要表現(xiàn)出簽約好似是件理所當(dāng)然的事一樣。好似汀單早已落入口袋一樣！在這一刻，你什么都不要想，因?yàn)橄胧裁炊紱]有用，你只要注意你的客戶就可以了。世上其他的一切完全脫離不見，其他有關(guān)訂單、銷售額、約會(huì)等的念頭也一律消失無蹤—所有思想上的重?fù)?dān)統(tǒng)統(tǒng)都被拋開了。 客戶肯定也能感受到這種氣氛!他同樣也變得越來越輕松、開朗，對(duì)眼前購買決定的抗拒感越來越小。 推銷人員要密切注意一開始就定好的目標(biāo)，絲毫不放松。因?yàn)槟闶呛锨楹侠睚埞浪氵^自己的目標(biāo)的，這個(gè)目標(biāo)切實(shí)可行，并非是定得過高的空中樓閣，所以你要全力以赴，絲毫不退讓，無論如何都要達(dá)成! 懷著這樣積極自省的態(tài)度，銷售銑床，車床，CW61125重型車床等機(jī)床的你才能避免犯一般推銷人員臨簽約生懼的錯(cuò)誤.更不會(huì)在最后的階段緊張慌亂，于生意失之交臂。來源：www.jichuang168.cn
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