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銑床等機(jī)床銷售員的傾聽(tīng)讓你更受歡迎時(shí)間:2019-08-28 14:17 來(lái)源:m.jusi-it.com 作者:銑床
傾聽(tīng)，就是以靜制動(dòng)。善于傾聽(tīng)，銷售銑床，車床，CW62100馬鞍車床等機(jī)床的你會(huì)更受歡迎。
書(shū)恩是羅賓見(jiàn)到的最受歡迎的人士之一。他總能受到邀請(qǐng)，經(jīng)常有人請(qǐng)他參加聚會(huì)，共進(jìn)午餐，擔(dān)任客座發(fā)言人，打高爾夫球或網(wǎng)球。
一天晚上，羅賓碰巧到一個(gè)朋友家參加一次小型社交活動(dòng)。他發(fā)現(xiàn)韋恩和一個(gè)漂亮女士坐在一個(gè)角落里。出于好奇，羅賓遠(yuǎn)遠(yuǎn)地注意了一段時(shí)間羅賓那位年輕女十一直在說(shuō)，而韋恩好像一句話也沒(méi)說(shuō)。他只是有時(shí)笑一笑，點(diǎn)一點(diǎn)頭，僅此而已。幾小時(shí)后，他們起身，謝過(guò)男女主人，走了。
第二天，羅賓見(jiàn)到韋恩時(shí)禁不住問(wèn)道:“昨天晚上我在斯旺森家看見(jiàn)你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么吸引她的注意力的？”
“很簡(jiǎn)單。’韋恩說(shuō)，“斯旺森太太把喬安介紹給我，我只對(duì)她說(shuō):你的皮膚曬得真漂亮，在冬季也這么漂亮，是怎么做的?你去哪了呢?阿卡普爾科還是夏威夷?”’
“夏威夷”她說(shuō)，“夏威夷永遠(yuǎn)都風(fēng)景如畫(huà)。”
‘你能把一切都告訴我嗎?’我說(shuō)。”
‘當(dāng)然。’她回答。我們就找了個(gè)安靜的角落，接下去的兩個(gè)小時(shí)她一直在談夏威夷。”
“今天早晨喬安打電話給我，說(shuō)她很喜歡我陪她。她說(shuō)很想再見(jiàn)到我.因?yàn)槲沂亲钣幸馑嫉恼劙�。但說(shuō)實(shí)話，我整個(gè)晚上沒(méi)說(shuō)幾句話。”
看出韋恩受歡迎的秘訣了嗎?很簡(jiǎn)單，韋恩只是讓喬安談自己。他對(duì)每個(gè)人都這樣—對(duì)他人說(shuō):“請(qǐng)告訴我這一切。”這足以讓一般人激動(dòng)好幾個(gè)小時(shí)。人們喜歡韋恩就因?yàn)樗⒁馑麄儭?br />
假如你也想讓大家都喜歡，那么就尊重別人，讓對(duì)方認(rèn)為自己是個(gè)重要的人物，滿足他的成就感，而最好的辦法就是談?wù)撍信d趣的話題。千萬(wàn)不要喋喋不休地談自己，而要讓對(duì)方談他的興趣、他的事業(yè)、他的高爾夫積分、他的成功、他的孩子、他的愛(ài)好和他的旅行，等等。
讓他人談自己，一心一意地傾聽(tīng)，要有耐心，要抱有一種開(kāi)闊的心胸，還呈表現(xiàn)出你的真誠(chéng)，那么無(wú)論走到哪甲，你都會(huì)大受歡迎。
著名推銷員喬·吉拉德說(shuō)過(guò)這樣一句話:“_上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)!傾聽(tīng)，你傾聽(tīng)得越長(zhǎng)久，對(duì)方就會(huì)越接近你。”
這個(gè)世界過(guò)于急躁，每一個(gè)人再也沒(méi)有耐心聽(tīng)別人說(shuō)些什么，所有的人都在等著說(shuō)。
再也沒(méi)有比擁有一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾更令人愉快的事情了。對(duì)于傾聽(tīng)者來(lái)說(shuō)，在人際交往中，多聽(tīng)少說(shuō)，善于傾聽(tīng)別人講話是一種很高雅的素養(yǎng)。因?yàn)檎J(rèn)真傾聽(tīng)別人的講話，表現(xiàn)了對(duì)說(shuō)話者的尊重，人們往往會(huì)把忠實(shí)的聽(tīng)眾視作完全可以信賴的知己。對(duì)于推銷員而言，積極地傾聽(tīng)客戶的談?wù)�，有助于了解和發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。
一位成功的保險(xiǎn)推銷員對(duì)如何使用傾聽(tīng)這個(gè)推銷法寶深有體會(huì):.‘一次.我和朋友去一位富商那兒談生意，上午II時(shí)開(kāi)始。過(guò)了6小時(shí)，我們步出他的辦公室來(lái)到一家咖啡館，放松一下我們兒乎要麻木的大腦�？梢钥吹贸鰜�(lái)。我的朋友對(duì)我談生意的方式很滿意。第二次談判定在午餐后2時(shí)開(kāi)始直到下午6時(shí)，如果不是富商的司機(jī)來(lái)提醒，恐怕我們談得還要晚。知道我們?cè)谡勈裁磫?”
“實(shí)際卜，我們僅僅花半個(gè)小時(shí)來(lái)談生意的計(jì)劃，卻花了9個(gè)小時(shí)聽(tīng)富商的發(fā)跡史。他講他自己是如何自手起家創(chuàng)造廠一切，怎么在年屆50歲時(shí)喪失了一切，爾后又是如何東山再起的。他把自己想對(duì)人說(shuō)的事都對(duì)我們講了，講到最后他非常動(dòng)情。”
“很顯然，多數(shù)人用嘴代替了耳朵。這次我們只是用心去聽(tīng)、去感受結(jié)果是富商給他40歲的兒女投了人壽險(xiǎn)，還給他的生意保了10萬(wàn)元的險(xiǎn):我對(duì)自己能否做一個(gè)聰明的談判人并不在意，我只是想做一個(gè)好的傾聽(tīng)者，只有這樣的人才會(huì)到哪兒都受歡迎。”銷售銑床，車床，CW62100馬鞍車床等機(jī)床的你要會(huì)傾聽(tīng)。來(lái)源：www.zxjichuang.com
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