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銑床等機(jī)床銷售員的傾聽(tīng)讓你更受歡迎

時(shí)間:2019-08-28 14:17 來(lái)源:m.jusi-it.com 作者:銑床

  傾聽(tīng),就是以靜制動(dòng)。善于傾聽(tīng),銷售銑床,車床,CW62100馬鞍車床等機(jī)床的你會(huì)更受歡迎。
  書(shū)恩是羅賓見(jiàn)到的最受歡迎的人士之一。他總能受到邀請(qǐng),經(jīng)常有人請(qǐng)他參加聚會(huì),共進(jìn)午餐,擔(dān)任客座發(fā)言人,打高爾夫球或網(wǎng)球。
    一天晚上,羅賓碰巧到一個(gè)朋友家參加一次小型社交活動(dòng)。他發(fā)現(xiàn)韋恩和一個(gè)漂亮女士坐在一個(gè)角落里。出于好奇,羅賓遠(yuǎn)遠(yuǎn)地注意了一段時(shí)間羅賓那位年輕女十一直在說(shuō),而韋恩好像一句話也沒(méi)說(shuō)。他只是有時(shí)笑一笑,點(diǎn)一點(diǎn)頭,僅此而已。幾小時(shí)后,他們起身,謝過(guò)男女主人,走了。
        第二天,羅賓見(jiàn)到韋恩時(shí)禁不住問(wèn)道:“昨天晚上我在斯旺森家看見(jiàn)你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么吸引她的注意力的?”
    “很簡(jiǎn)單。’韋恩說(shuō),“斯旺森太太把喬安介紹給我,我只對(duì)她說(shuō):你的皮膚曬得真漂亮,在冬季也這么漂亮,是怎么做的?你去哪了呢?阿卡普爾科還是夏威夷?”’
“夏威夷”她說(shuō),“夏威夷永遠(yuǎn)都風(fēng)景如畫(huà)。”
  ‘你能把一切都告訴我嗎?’我說(shuō)。”
      ‘當(dāng)然。’她回答。我們就找了個(gè)安靜的角落,接下去的兩個(gè)小時(shí)她一直在談夏威夷。”
    “今天早晨喬安打電話給我,說(shuō)她很喜歡我陪她。她說(shuō)很想再見(jiàn)到我.因?yàn)槲沂亲钣幸馑嫉恼劙。但說(shuō)實(shí)話,我整個(gè)晚上沒(méi)說(shuō)幾句話。”
    看出韋恩受歡迎的秘訣了嗎?很簡(jiǎn)單,韋恩只是讓喬安談自己。他對(duì)每個(gè)人都這樣—對(duì)他人說(shuō):“請(qǐng)告訴我這一切。”這足以讓一般人激動(dòng)好幾個(gè)小時(shí)。人們喜歡韋恩就因?yàn)樗⒁馑麄儭?br />
    假如你也想讓大家都喜歡,那么就尊重別人,讓對(duì)方認(rèn)為自己是個(gè)重要的人物,滿足他的成就感,而最好的辦法就是談?wù)撍信d趣的話題。千萬(wàn)不要喋喋不休地談自己,而要讓對(duì)方談他的興趣、他的事業(yè)、他的高爾夫積分、他的成功、他的孩子、他的愛(ài)好和他的旅行,等等。
    讓他人談自己,一心一意地傾聽(tīng),要有耐心,要抱有一種開(kāi)闊的心胸,還呈表現(xiàn)出你的真誠(chéng),那么無(wú)論走到哪甲,你都會(huì)大受歡迎。
    著名推銷員喬·吉拉德說(shuō)過(guò)這樣一句話:“_上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴?我想,意思就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)!傾聽(tīng),你傾聽(tīng)得越長(zhǎng)久,對(duì)方就會(huì)越接近你。”
    這個(gè)世界過(guò)于急躁,每一個(gè)人再也沒(méi)有耐心聽(tīng)別人說(shuō)些什么,所有的人都在等著說(shuō)。
    再也沒(méi)有比擁有一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾更令人愉快的事情了。對(duì)于傾聽(tīng)者來(lái)說(shuō),在人際交往中,多聽(tīng)少說(shuō),善于傾聽(tīng)別人講話是一種很高雅的素養(yǎng)。因?yàn)檎J(rèn)真傾聽(tīng)別人的講話,表現(xiàn)了對(duì)說(shuō)話者的尊重,人們往往會(huì)把忠實(shí)的聽(tīng)眾視作完全可以信賴的知己。對(duì)于推銷員而言,積極地傾聽(tīng)客戶的談?wù),有助于了解和發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息。
    一位成功的保險(xiǎn)推銷員對(duì)如何使用傾聽(tīng)這個(gè)推銷法寶深有體會(huì):.‘一次.我和朋友去一位富商那兒談生意,上午II時(shí)開(kāi)始。過(guò)了6小時(shí),我們步出他的辦公室來(lái)到一家咖啡館,放松一下我們兒乎要麻木的大腦?梢钥吹贸鰜(lái)。我的朋友對(duì)我談生意的方式很滿意。第二次談判定在午餐后2時(shí)開(kāi)始直到下午6時(shí),如果不是富商的司機(jī)來(lái)提醒,恐怕我們談得還要晚。知道我們?cè)谡勈裁磫?”
       “實(shí)際卜,我們僅僅花半個(gè)小時(shí)來(lái)談生意的計(jì)劃,卻花了9個(gè)小時(shí)聽(tīng)富商的發(fā)跡史。他講他自己是如何自手起家創(chuàng)造廠一切,怎么在年屆50歲時(shí)喪失了一切,爾后又是如何東山再起的。他把自己想對(duì)人說(shuō)的事都對(duì)我們講了,講到最后他非常動(dòng)情。”
    “很顯然,多數(shù)人用嘴代替了耳朵。這次我們只是用心去聽(tīng)、去感受結(jié)果是富商給他40歲的兒女投了人壽險(xiǎn),還給他的生意保了10萬(wàn)元的險(xiǎn):我對(duì)自己能否做一個(gè)聰明的談判人并不在意,我只是想做一個(gè)好的傾聽(tīng)者,只有這樣的人才會(huì)到哪兒都受歡迎。”銷售銑床,車床,CW62100馬鞍車床等機(jī)床的你要會(huì)傾聽(tīng)。來(lái)源:www.zxjichuang.com
 
 

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