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5米臥式車床等機床銷售人們的提問能使銷售更順暢時間:2015-04-20 08:08 來源:m.jusi-it.com 作者:臥式車床
他以為房間已經預訂好了�？墒�，在踏人那個高級旅館大廳的一瞬間，就覺察到情況不太妙。這是因為在大廳后方的告示板上有一段文字，大意是:“敬致旅客，1月11一15日請不要在南卡來納州格林貝爾市逗留，因為這里正舉行紡織品周活動。在一周內以格林貝爾為中心}o公吸以內的旅館全都滿員，房間都是一年前預訂的。”
金克拉走近服務臺，大膽地對分配房間的服務小姐說:“我叫齊格·金克拉能不能讓我查一下我的訂房信呢?”
那位服務小姐問:“有過預約嗎?”
“有啊，我是用信預約的。”
“什么時候寫的信?”那位小姐又問道。
“那是很早以前的事了:”
“大概有多長時間了?”
“大概在三周以前吧。而且還打過電話，請看一下記錄”
“金克拉先生，我不得不說……”
“不，請等一下;”金克拉打斷了那位服務小姐的話。
恰在這時，又一位服務小姐出現了，原先那位小姐像遇到了救星似的.把金克拉介紹給這位名叫凱瑞的小姐。凱瑞小姐說:“金克拉先生，今天晚上……”:
金克拉打斷了她:“請等一下，不要再多說了，能否先回答我兩個問題?”
“行啊;”
“第一個問題:你是否認為自己是個正直的人?”
“嗯，那是自然的、”
“好吧，那我就提第二個問題:如果美國大總統(tǒng)從那個門進來，站在你的正前方說‘給我找一套房間請你講出真實的情況，你是不是會給他準備一套房間呢?”
“嘿，金克拉先生，如果是美國大總統(tǒng)來到這里，我肯定要為他準備一套房間.的話，這樣做恐怕你我都能理解吧?”
“我們兩人都是正直的人，都能講真話。你明白我的意思今天大總統(tǒng)并沒有來.所以，請你讓我使用他的房間吧!”
那天晚上，金克拉先生如愿以償地住進了旅館。而在這之前，主辦演講的單位本想為他訂一間客房，但失敗了，盡管旅館老板的秘書是這個單位某職員的夫人。金克拉之所以能住進旅館，不是因為別的，只是因為他提出的問句、通過對這兩個問句的回答，凱瑞小姐已經把自己“塑造”成一個“正直的人.一個不講假話的人，若再說實在是沒有房問的話，就會前后矛后、為r維護自身的形象，唯一的辦法就是給金克拉一個房間。
開動腦筋，積極思考應對策略，銷售臥式車床，龍門銑床，X6132銑床等機床的你就一定能像金克拉先生那樣在不可能的情況下達到自己的目的。只要你肯開動腦筋，一切不可能都會變成可能。來源：www.tzzxjichuang.com
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