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廠家銑床等機(jī)床銷售人們要事先調(diào)查,了解對方性格

時間:2019-08-13 15:04 來源:m.jusi-it.com 作者:銑床

    貝特格認(rèn)為,不同的銷售銑床,車床,CW61100臥式車床等機(jī)床的人有不同的性格,對待不同的人,要有不同的方法。交流是很重要的,推銷員和客戶如果沒有交流,就不會有成交這一刻。
  有一天,貝特格訪問某公司總經(jīng)理。貝特格拜訪客戶有一條規(guī)則,就是一定會作周密的調(diào)查。根據(jù)請查顯示,這位總經(jīng)理是個“自高自大”型的人,脾氣很怪,沒有什么愛好。
    這是一般推銷員最難對付的人物,不過對這一類人物,貝特格倒是胸有成竹、自有妙計。
    貝特格首先向前臺小姐自報家門:“您好,我是貝特格。已經(jīng)跟貴公司的總經(jīng)理約好了,麻煩您通知一聲。”
   “好的,請等一下。”
接著,貝特格被帶到總經(jīng)理室?偨(jīng)理正背著門坐在老板椅上看文件。過了好一會,他才轉(zhuǎn)過身,看了貝特格一眼,又轉(zhuǎn)身看他的文件。就在眼光接觸的那一瞬間,貝特格有種講不出的難受。
    忽然,貝特格大聲地說:“總經(jīng)理,您好,我是貝特格。今天打擾您了,我改天再來拜訪。”總經(jīng)理轉(zhuǎn)身愣住了。“你說什么‘!我告辭了,再見”總經(jīng)理顯得有點驚慌失措。貝特格站在門口,轉(zhuǎn)身說:“是這樣的.剛才我對前臺小姐說給我一分鐘的時間讓我拜訪總經(jīng)理,如今已完成任務(wù),所以向您告辭.謝謝您。改天再來拜訪您。再見。”
  走出總經(jīng)理室,貝特格早已渾身是汗。
過了兩天,貝特格又硬著頭皮去做第二次拜訪。
“嘿,你又來啦,前幾天怎么一來就走了呢?你這個人蠻有趣的。
“啊,那一天打擾您了,我早該來向您請教……”
“請坐,不要客氣。”
由于貝特格采用“一來就走”的妙招,這位“不可一世”的準(zhǔn)客戶比上次乖多了。
事先了解你的客戶,做了充分調(diào)查以后,根據(jù)客戶的性格特點,制訂相應(yīng)的銷售策略,讓銷售銑床,車床,CW61100臥式車床等機(jī)床的人們愿意和你交流。如果魯莽行事,后果會很糟糕。來源:www.skjc168.com

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