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3米7米臥式車床等機床銷售人們樂于向對手學習時間:2015-03-19 08:15 來源:m.jusi-it.com 作者:臥式車床
職場之上,對手是不可少的。很多銷售臥式車床,龍門銑床,CW61160臥式車床等機床的人經常抱怨這些對手搶走自己的成功機遇,其實競爭對手的存在對我們來說是非常有好處的。好處有兩種:第一,能讓我們主動自發(fā)地去提高自己,以求超越對手;第二,從對手那兒學到很多,讓對手充當我們的另類老師。特別是第二個好處,可取得短時間進步。不過有一個前提:你必須放低自己的姿態(tài),善于向對手學習。
對手為何成功,你為什么會落后于對手?對手身上有什么是比我們厲害的?這些問題的答案就是我們要學習的內容。晨凱最近很郁悶,因為他又失業(yè)了,在這半年時間里,他失業(yè)了三次。按理說,大學本科畢業(yè)、有著三年工作經驗的晨凱不會如此慘,為什么他會頻頻失業(yè)呢?事情還得從晨凱自身說起。 晨凱之前供職于一家公司,專門在公司下屬的店鋪推銷數(shù)碼產品,對于學電子出身的晨凱來說,這本應該不是件難事,但事情超出他的想象因為在這個店鋪周圍,諸如此類的店鋪非常多,競爭非常激烈。雖說晨凱推銷的是名牌產品可是他的竟爭對手—也是推悄名牌,更重要的一點是,他的競爭對手推銷手段極其了得,三言兩語就能讓顧客乖乖地掏錢包。
多次較量中,晨凱都敗下陣來,情緒開始變得有些低迷,抱怨也越來越多。老板在總結大會上安慰晨凱:“失敗不要緊,但要找到失敗的原因,對手有什么優(yōu)勢的地方,努力去學習,否則就永遠處于失敗的地位。”可是晨凱不但不聽老板的話,還“推卻責任”地對老板說:“我覺得不是技術的問題而是產品知名度不高。再說,對手身上有什么優(yōu)勢我們根本沒有必要學習,我們應該有自己的風格”聽了晨凱的話,老板很失望,然后開除了他,理由就是:不善于向對手學習,如果讓這樣的人繼續(xù)做下去,一定會繼續(xù)失敗。果然不出老板所料,換了一個推銷員之后,銷售業(yè)績突飛猛進,而這個推銷員最大的特點就是善于向對手學習,不像晨凱,只知道抱怨,不懂得學習。
和對手競爭的過程也是相互學習的過程,銷售臥式車床,龍門銑床,CW61160臥式車床等機床的我們身上有什么優(yōu)勢,對手肯定會過來學習,而他身上的長處,我們也應該去學習,只有這樣,我們才能得到提高,不至于被對手拉開太大的距離。來源:www.sdtxjc.com
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