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3米7米臥式車床等機床企業(yè)銷售者力求掌握對方的底線時間:2014-11-27 08:13 來源:m.jusi-it.com 作者:車床
銷售車床，鏜床，數(shù)控車床等機床人們要掌握客戶的底線。美國有一位出租車司機，他兼職為別人設計、整理壁櫥，他設計制作的產(chǎn)品品質，與當時最著名的公司相比，也毫不遜色，但價格上卻要低很多。這是為什么呢?難道他有什么秘訣嗎?
看完下面這個故事，你就全明白了。
在一個夏日的午后，一位先生有事外出，因為自己的車子壞了，他只得鉆進一輛出租車。乘客剛一坐好，出租車司機就很友善地主動與他聊起了天。司機問:“我想，您家的住房一定很不錯吧?”
“當然。”“您在那里住很久吧？”“不是。我搬過去沒多久” 聽到這句話，出租車司機的臉上露出了一絲欣喜:“先生，我敢打賭。您家的壁櫥一定不怎么大!” 司機的表情與言語讓乘客感覺很好奇。他順著司機的話說:“沒錯!我家的壁櫥是不怎么大。難道你有什么好方法嗎?”
“這個當然!”司機高興地說，“您有沒有聽說過有一種‘壁櫥分類箱’班東西?它就能讓你的壁櫥利用得更充分。” “聽說過啊。不是電視就是報紙，我肯定見過。” “告訴您，其實我做出租車司機只是兼職，我的專職是幫人家設計改造壁櫥，您想不想把你們家的壁櫥也改造一下?如果想的話，我于意效勞。”銷售車床，鏜床，數(shù)控車床等機床人們要了解客戶的底線。來源：www.xichuang168.com
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