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3米7米臥式車床等機床企業(yè)銷售者力求掌握對方的底線

時間:2014-11-27 08:13 來源:m.jusi-it.com 作者:車床

   銷售車床,鏜床,數(shù)控車床等機床人們要掌握客戶的底線。美國有一位出租車司機,他兼職為別人設計、整理壁櫥,他設計制作的產(chǎn)品品質,與當時最著名的公司相比,也毫不遜色,但價格上卻要低很多。這是為什么呢?難道他有什么秘訣嗎?
    看完下面這個故事,你就全明白了。
  在一個夏日的午后,一位先生有事外出,因為自己的車子壞了,他只得鉆進一輛出租車。乘客剛一坐好,出租車司機就很友善地主動與他聊起了天。司機問:“我想,您家的住房一定很不錯吧?”
“當然。”“您在那里住很久吧?”“不是。我搬過去沒多久”    聽到這句話,出租車司機的臉上露出了一絲欣喜:“先生,我敢打賭。您家的壁櫥一定不怎么大!”  司機的表情與言語讓乘客感覺很好奇。他順著司機的話說:“沒錯!我家的壁櫥是不怎么大。難道你有什么好方法嗎?”
   “這個當然!”司機高興地說,“您有沒有聽說過有一種‘壁櫥分類箱’班東西?它就能讓你的壁櫥利用得更充分。”   “聽說過啊。不是電視就是報紙,我肯定見過。”   “告訴您,其實我做出租車司機只是兼職,我的專職是幫人家設計改造壁櫥,您想不想把你們家的壁櫥也改造一下?如果想的話,我于意效勞。”銷售車床,鏜床,數(shù)控車床等機床人們要了解客戶的底線。來源:www.xichuang168.com

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