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2米4米臥式車床等機床銷售者要抓住客戶的心理時間:2014-11-21 11:06 來源:m.jusi-it.com 作者:臥式車床
經(jīng)理問售貨員:“你今天有幾個顧客?”
售貨員回答說:“一個。”
經(jīng)理就有點不高興了:“只有一個?這么少!那你完成銷售任務了媽
售貨員說:“完成了。”’
經(jīng)理很奇怪:“你賣給他多少錢的貨物啊?”
售貨員答:"5. 8萬美元。”
經(jīng)理扶了扶眼鏡。讓售貨員詳細解釋解釋。
售貨員說:“顧客是個中年人,很有錢的樣子。
剛開始,我賣給他一枚釣鉤。接著賣給他釣竿和釣絲。我問他打算去哪里釣魚。他說到南方海岸去。我說坐.船在海上很危險的,小汽艇才夠帶勁,還安全。于是他就買了那艘6米長的汽艇。我又說他的小轎車也許拖不動汽艇,于是我?guī)テ嚥,賣給他一輛大汽車。 經(jīng)理的臉上笑開了花,感慨道:“那人來買一枚釣鉤,你竟然能向他推銷那么多東西?”
“不,不是的。”售貨員聳了聳肩。阿司匹林。我聽他那么說,就告訴他,“其實是他老婆偏頭痛,他來為她買一瓶‘這個周末你可以自由了,為什么不出去釣魚呢”
在銷售高手的眼中,銷售臥式車床,龍門銑床的他們從來都不做單線生意,而是做連帶生意的,只要抓住顧客的心理,全心全意地從顧客的角度考慮問題,就可以舉一反三,順勢推銷,達到最高超的成交境界。來源:www.chechuang168.com
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