 2米4米6米車床等機(jī)床企業(yè)采用假價(jià)政策與對手競爭您當(dāng)前的位置：網(wǎng)站主頁 > 新聞中心 > 行業(yè)新聞 > |
2米4米6米車床等機(jī)床企業(yè)采用假價(jià)政策與對手競爭時(shí)間:2014-11-20 08:13 來源:m.jusi-it.com 作者:車床
銷售車床，鏜床，CW6280車床等機(jī)床人們采用假價(jià)格政策占對手的便宜。美國有一家公司宣布，鋼無縫焊接機(jī)，標(biāo)價(jià)為5萬美元理想，最多的一家只出3萬美元。它準(zhǔn)備出售一部不銹一個(gè)月后，只有兩家前來洽談購買，出價(jià)也不一樣。這時(shí)美國公司義宣布降價(jià)出售。標(biāo)價(jià)降至4萬美元。兩周后共摺來8家前來洽談購買。這時(shí)一位臺灣商人出了最高價(jià)3, 8萬美元成交，并當(dāng)場付巧%訂金。其余7家紛紛退出競爭。兩周后，美園人又通知臺灣商人，說第一輪洽談時(shí)商榷的3, 8萬美元，美方總裁不答應(yīng)，非5萬美元不成，最后臺灣商人被迫作了讓步，以4, 7萬美元最終成交。
以上兩則案例中，第一個(gè)例子是買主使用出假價(jià)策略的勝利。出假價(jià)格。即買主利用出高價(jià)的手段，排除交易中的其他競爭對手。優(yōu)先取得交易的權(quán)力，可是一到成交的關(guān)鍵時(shí)刻，買主便大幅度壓價(jià)，討價(jià)還價(jià)才真正開始，在這種情況下，一般是出假價(jià)的一方占便宜，而另一方只能忍痛割愛。第二個(gè)例子正好相反，是賣主使用出假價(jià)格獲得了策略上的勝利。當(dāng)賣主自己發(fā)現(xiàn)不能賣出大價(jià)錢時(shí)，干脆把價(jià)格降低，招來更多的雇主，從中物色出高價(jià)者，并把其他競爭對手排除在外。這時(shí)賣主又借故把價(jià)格提上來，與買主討價(jià)還價(jià)，盡可能多地占買主的便宜。
老練的銷售車床，鏜床，CW6280車床等機(jī)床人員都知道，利用出假價(jià)格的手段來占對手的便宜，在商業(yè)活動(dòng)中已司空見慣，因此在營銷過程中，一定要提防推銷對手設(shè)假價(jià)格陷阱，以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。來源：www.tztianya.cn
|
