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2米4米6米車床等機(jī)床企業(yè)采用假價(jià)政策與對手競爭時(shí)間:2014-11-20 08:13 來源:m.jusi-it.com 作者:車床
銷售車床,鏜床,CW6280車床等機(jī)床人們采用假價(jià)格政策占對手的便宜。美國有一家公司宣布,鋼無縫焊接機(jī),標(biāo)價(jià)為5萬美元理想,最多的一家只出3萬美元。它準(zhǔn)備出售一部不銹一個(gè)月后,只有兩家前來洽談購買,出價(jià)也不一樣。這時(shí)美國公司義宣布降價(jià)出售。標(biāo)價(jià)降至4萬美元。兩周后共摺來8家前來洽談購買。這時(shí)一位臺灣商人出了最高價(jià)3, 8萬美元成交,并當(dāng)場付巧%訂金。其余7家紛紛退出競爭。兩周后,美園人又通知臺灣商人,說第一輪洽談時(shí)商榷的3, 8萬美元,美方總裁不答應(yīng),非5萬美元不成,最后臺灣商人被迫作了讓步,以4, 7萬美元最終成交。
以上兩則案例中,第一個(gè)例子是買主使用出假價(jià)策略的勝利。出假價(jià)格。即買主利用出高價(jià)的手段,排除交易中的其他競爭對手。優(yōu)先取得交易的權(quán)力,可是一到成交的關(guān)鍵時(shí)刻,買主便大幅度壓價(jià),討價(jià)還價(jià)才真正開始,在這種情況下,一般是出假價(jià)的一方占便宜,而另一方只能忍痛割愛。第二個(gè)例子正好相反,是賣主使用出假價(jià)格獲得了策略上的勝利。當(dāng)賣主自己發(fā)現(xiàn)不能賣出大價(jià)錢時(shí),干脆把價(jià)格降低,招來更多的雇主,從中物色出高價(jià)者,并把其他競爭對手排除在外。這時(shí)賣主又借故把價(jià)格提上來,與買主討價(jià)還價(jià),盡可能多地占買主的便宜。
老練的銷售車床,鏜床,CW6280車床等機(jī)床人員都知道,利用出假價(jià)格的手段來占對手的便宜,在商業(yè)活動(dòng)中已司空見慣,因此在營銷過程中,一定要提防推銷對手設(shè)假價(jià)格陷阱,以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。來源:www.tztianya.cn
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