龍門銑床等機(jī)床生產(chǎn)者應(yīng)掌控買方心理
時間:2019-08-09 16:48 來源:m.jusi-it.com 作者:龍門銑床
銷售龍門銑床,銑床,CW61125重型車床等機(jī)床人們要掌握消費者心理。在美國紐約的一條大街上,有個叫麥克的商人開了一家服裝經(jīng)銷店,門面不大,生意也不怎么興隆。 一心想發(fā)財?shù)柠溈藢iT聘請了一個高級設(shè)計師,經(jīng)過精心設(shè)計,世界最新款的牛仔服上市銷售了。
麥克對這一產(chǎn)品寄予了很大的希望。企盼一舉改變自己經(jīng)營不景氣的狀況。為此,他投人了60000美元的資金,首批生產(chǎn)了1000件。成本為56美元。基于打開市場的需要,他采取了低額定價策略,把每件牛仔服定為80美元,這在服裝產(chǎn)品定價中算是比較低的了。麥克心想,憑著新穎的款式和低廉的價格,今天一定會開門大吉。發(fā)個利市。
于是他親自出陣指揮,大張旗鼓地叫賣了半個月,購買者卻寥寥無幾。急昏了頭的麥克鐵下一條心來,以每件下降10美元銷售,又呼天喊地叫賣了半個月,購買者卻仍不見多。估摸著低價之下,必有勇夫,麥克義降低了10美元錢的價格這可接近于跳樓價了,但銷售狀況仍是“外甥打燈籠—照舊”。向來不服輸?shù)乃,這時也顧不得那么多了,干脆大甩賣吧。每件50美元,工本費都不要了.可除了吸引不少看客外,連原來還有幾個顧客的情形也更加不如了。徹底絕望的麥克自認(rèn)倒霉,索性也不再降價和叫賣了,他讓人在店前掛出’‘本店銷售世界最新款式牛仔服,每件40美元’的廣告牌,至于能否銷售出去,只好聽天由命了。廣告牌一掛出,還是無人問津。銷售龍門銑床,銑床,CW61125重型車床等機(jī)床人們應(yīng)掌握消費者的心理。來源:www.skxc168.com
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