龍門銑床等機(jī)床生產(chǎn)者應(yīng)掌控買方心理
時間:2019-08-09 16:48 來源:m.jusi-it.com 作者:龍門銑床
銷售龍門銑床，銑床，CW61125重型車床等機(jī)床人們要掌握消費者心理。在美國紐約的一條大街上，有個叫麥克的商人開了一家服裝經(jīng)銷店，門面不大，生意也不怎么興隆。 一心想發(fā)財?shù)柠溈藢ｉT聘請了一個高級設(shè)計師，經(jīng)過精心設(shè)計，世界最新款的牛仔服上市銷售了。
麥克對這一產(chǎn)品寄予了很大的希望。企盼一舉改變自己經(jīng)營不景氣的狀況。為此，他投人了60000美元的資金，首批生產(chǎn)了1000件。成本為56美元。基于打開市場的需要，他采取了低額定價策略，把每件牛仔服定為80美元，這在服裝產(chǎn)品定價中算是比較低的了。麥克心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，今天一定會開門大吉。發(fā)個利市。
于是他親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。急昏了頭的麥克鐵下一條心來，以每件下降10美元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。估摸著低價之下，必有勇夫，麥克義降低了10美元錢的價格這可接近于跳樓價了，但銷售狀況仍是“外甥打燈籠—照舊”。向來不服輸?shù)乃�，這時也顧不得那么多了，干脆大甩賣吧。每件50美元，工本費都不要了.可除了吸引不少看客外，連原來還有幾個顧客的情形也更加不如了。徹底絕望的麥克自認(rèn)倒霉，索性也不再降價和叫賣了，他讓人在店前掛出’‘本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40美元’的廣告牌，至于能否銷售出去，只好聽天由命了。廣告牌一掛出，還是無人問津。銷售龍門銑床，銑床，CW61125重型車床等機(jī)床人們應(yīng)掌握消費者的心理。來源：www.skxc168.com
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