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高質(zhì)量龍門(mén)銑床等機(jī)床企業(yè)制造者要尋找合適的營(yíng)銷(xiāo)思路時(shí)間:2014-11-05 12:50 來(lái)源:m.jusi-it.com 作者:龍門(mén)銑床
銷(xiāo)售龍門(mén)銑床，銑床，數(shù)控車(chē)床等機(jī)床人們要營(yíng)銷(xiāo)適路。那時(shí)出租車(chē)市場(chǎng)的巨頭是赫爾斯公司，它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每天15-25美元顧客主要是公務(wù)在身的旅行者。達(dá)克把自己的目標(biāo)顧客鎖定在那些出外旅游度假的家庭以及自己有車(chē)但正在維修的顧客身上，這些顧客租車(chē)的費(fèi)用都是自己付費(fèi)。
達(dá)克在不經(jīng)意間采用了一種“市場(chǎng)補(bǔ)充者”的營(yíng)銷(xiāo)模式。他的目標(biāo)顧客群正是出租車(chē)市場(chǎng)所忽略的一個(gè)階層。但這個(gè)平民階層的數(shù)量卻很龐大。達(dá)克于是把出租價(jià)格定得很低，每天的收費(fèi)只有493美元，再加上1英里5美分的’·里程收費(fèi)”，達(dá)克的出租舊車(chē)生意非常紅火，有些尋找商機(jī)的投資者紛紛找他合作。1979年初，也就是他經(jīng)營(yíng)舊車(chē)出租業(yè)務(wù)的不到兩年后，成立了丑小鴨汽車(chē)車(chē)出租公司，搞起了特許經(jīng)營(yíng)。
每個(gè)新的特許聯(lián)號(hào)要向母公司一次性預(yù)付3500美元。一旦開(kāi)張，這家聯(lián)號(hào)每月要將5%的利潤(rùn)作為特許使用費(fèi)上交母公司。丑小鴨公司聯(lián)號(hào)的多數(shù)經(jīng)營(yíng)者本身就是汽車(chē)商。這些汽車(chē)商把折價(jià)換來(lái)的舊車(chē)用做出租，但在出租前都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢修。丑小鴨公司與一家專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)檢修中心簽訂合同.所有要用來(lái)出租的舊車(chē)都必須得到這家檢修中心的認(rèn)可。丑小鴨公司的成功使達(dá)克老當(dāng)益壯，他把舊車(chē)出租的的網(wǎng)點(diǎn)“玩”到6000家，超過(guò)美國(guó)最大的汽車(chē)出租公司—赫爾斯公司。
銷(xiāo)售龍門(mén)銑床，銑床，數(shù)控車(chē)床等機(jī)床的人們切勿利小而不為，營(yíng)銷(xiāo)是不分產(chǎn)品檔次高低的，只要您營(yíng)銷(xiāo)適路，普通的產(chǎn)品和服務(wù)，照樣可以發(fā)大財(cái)。“丑小鴨”強(qiáng)大的秘密就在于它走的是一條市場(chǎng)補(bǔ)充模式，瞄準(zhǔn)的正是對(duì)手所忽視的群體。當(dāng)它填補(bǔ)市場(chǎng)空白之后。這塊新的市場(chǎng)蛋糕”就暫時(shí)成了它的獨(dú)享之物。來(lái)源：www.xichuang168.com
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