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高質(zhì)量龍門銑床等機(jī)床推銷者要用心拓展關(guān)系時(shí)間:2014-11-03 08:00 來源:m.jusi-it.com 作者:龍門銑床
良好的人際關(guān)系對(duì)推銷龍門銑床，銑床，臥式車床等機(jī)床的員工來說很重要，要時(shí)刻與你周邊的人搞好關(guān)系.說不定哪一天他們就會(huì)幫你。億萬(wàn)富翁李曉華說:“在我走向成功的道路上，趙章光先生給了我很大的幫助。”
當(dāng)時(shí)，章光101生發(fā)精在日本行情看漲，在國(guó)內(nèi)更是供不應(yīng)求。一般人根本拿不到貨。而李曉華與趙章光又素昧平生。 李曉華決定主動(dòng)進(jìn)攻。 他第一天來到北京毛發(fā)再生精廠，吃了閉門羹。門衛(wèi)告訴他:“一年以后再來吧!”
第二天.他又來到該廠。這一次，雖然他想力、法進(jìn)了大門，找到了供銷科.但得到的答復(fù)仍然是:“一年后再來吧!”也難怪，101毛發(fā)再生精賣得正紅火李曉華根本排不上號(hào)。
經(jīng)過一番思考，他改變了策略。 第三天，他坐著一輛由司機(jī)駕駛的奔馳來到101毛發(fā)再生精廠。并自報(bào)家門:“海外華僑李曉華先生前來拜訪!” 在與對(duì)方的交談中，他先不提買毛發(fā)再生精的事情，而是海闊天空地聊天。
從中捕捉對(duì)自己有用的信息。
當(dāng)他了解到101毛發(fā)再生精廠職工上下班汽車不夠用時(shí)，立即表示愿意贈(zèng)之一輛大客車和一輛小汽車。 果然，一個(gè)月后，兩輛汽車開到了北京101毛發(fā)再生精廠:李曉華紛嚎盛之真誠(chéng)相助。使趙章光深受感動(dòng)。 從此，李曉華與趙章光成了好朋友。李曉華如愿以償，取得了101毛支再三精在日本的經(jīng)銷權(quán)。他常常包下整架飛機(jī)，把101毛發(fā)再生精運(yùn)到日本:短短幾個(gè)月。李曉華進(jìn)人了千萬(wàn)富翁的行列。
如果銷售龍門銑床，銑床，臥式車床等機(jī)床的你認(rèn)為某個(gè)客戶對(duì)你用處頗大，你不妨用點(diǎn)心思，比如:利用某些些具有社會(huì)影響力的知名人士，利用他們的權(quán)威和感召力，把一些深受其影響的公眾變成潛在的客戶和用戶。同時(shí)學(xué)會(huì)利用一切關(guān)系。哪怕只有一丁點(diǎn)兒的聯(lián)系。也該把它挖掘出來。來源：www.tzzhongxinjc.com
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