 龍門銑床等機(jī)床銷售者一句好話，會讓你事半功倍您當(dāng)前的位置：網(wǎng)站主頁 > 新聞中心 > 行業(yè)新聞 > |
龍門銑床等機(jī)床銷售者一句好話，會讓你事半功倍時(shí)間:2019-08-17 15:05 來源:m.jusi-it.com 作者:龍門銑床
俗話說，一句好話暖人心。
我們銷售龍門銑床，銑床，CW61125重型車床的時(shí)候常聽到這樣一句話:“逢人減歲，遇貨添錢”，具體可以理解如下假如你遇著一個(gè)人，詢問他多大年歲，他答:“今年50歲了。”你說:“看先生的面目，也就多歲的樣子，最多不超過40歲。”他聽了一定高興，這便是所謂的“逢人減歲”;又如來到朋友家中，看見一張桌子，問他花費(fèi)多少買的，他答道:“花了40元。”你說:“這張桌子一般能值80元，就算買得再好，也要60元，你真是會過日子。”他聽了一定也很高興，這就是所謂的“遇貨添錢”。正是由于人的習(xí)性才導(dǎo)致了這兩條公理的產(chǎn)生。
在這兩條公理的指示之下，銷售銑床，龍門銑床，CW61125重型車床的時(shí)候遇人多說好話，自然不會吃虧。
在過去美國費(fèi)城電力公司有一個(gè)叫威伯的推銷員，他曾深入農(nóng)村去推銷用電。來到戶主是個(gè)上了年紀(jì)的婦女，一見是電力公司推銷電的，就將房門緊關(guān)威伯一見事情不妙，便說:“很袍歉，驚擾了您，可能我的推銷不能吸引您。但是，我這來不是做生意的而是買雞蛋的。”將對方的疑慮消除些許之后，老婦人便把門打開一毽探出頭來懷疑地看著威伯，威伯又繼續(xù)說道:“我看見您喂的道明尼克種雞很健康，所想從這兒買些雞蛋。”
老人家聽到他這么說后，把門開得更大一些，并問道:“你為什么不用你的雞蛋?”威伯滿心真誠地說:“因?yàn)槲业碾u下的蛋是白色的，不適合做蛋糕，我的太太想讓我來買些棕色的蛋老婦人終于在這時(shí)候走出門來，開始態(tài)度溫和地跟威伯談起雞蛋的事。然而威伯這時(shí)卻指著院子里的牛棚說:“老太太，我敢打賭，您丈夫養(yǎng)牛賺的錢肯定沒您養(yǎng)雞賺得多:”
老婦人立刻開心了。是的，她丈夫多少年來，一直不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。于是她將威伯當(dāng)做知己，引他到雞舍參觀。威伯嘴甜，說的話句句中聽，并說，如果采用電燈照明，蛋的產(chǎn)量會更多，老婦人完全忘記了他是個(gè)推銷電的，轉(zhuǎn)而問威伯用電是否合算。如此，威伯對她進(jìn)行了完滿的解釋。
兩周之后，威伯的公司收到了老太太寄來的用電申請書。
可以想象，威伯如果一開口就直入用電主題，一定會被老婦人拒絕。而他采用曲線表達(dá)，通說一些恭維的話，很自然地涉及了用電的問題，而得知電燈照射對雞蛋產(chǎn)量的刺激，讓老婦人心花怒放，威伯推銷用電的目標(biāo)自然也就達(dá)到了。來源：www.xichuang168.com
|
