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龍門銑床等機(jī)床銷售者一句好話,會讓你事半功倍

時(shí)間:2019-08-17 15:05 來源:m.jusi-it.com 作者:龍門銑床

  俗話說,一句好話暖人心。
  我們銷售龍門銑床,銑床,CW61125重型車床的時(shí)候常聽到這樣一句話:“逢人減歲,遇貨添錢”,具體可以理解如下假如你遇著一個(gè)人,詢問他多大年歲,他答:“今年50歲了。”你說:“看先生的面目,也就多歲的樣子,最多不超過40歲。”他聽了一定高興,這便是所謂的“逢人減歲”;又如來到朋友家中,看見一張桌子,問他花費(fèi)多少買的,他答道:“花了40元。”你說:“這張桌子一般能值80元,就算買得再好,也要60元,你真是會過日子。”他聽了一定也很高興,這就是所謂的“遇貨添錢”。正是由于人的習(xí)性才導(dǎo)致了這兩條公理的產(chǎn)生。
  在這兩條公理的指示之下,銷售銑床,龍門銑床,CW61125重型車床的時(shí)候遇人多說好話,自然不會吃虧。
  在過去美國費(fèi)城電力公司有一個(gè)叫威伯的推銷員,他曾深入農(nóng)村去推銷用電。來到戶主是個(gè)上了年紀(jì)的婦女,一見是電力公司推銷電的,就將房門緊關(guān)威伯一見事情不妙,便說:“很袍歉,驚擾了您,可能我的推銷不能吸引您。但是,我這來不是做生意的而是買雞蛋的。”將對方的疑慮消除些許之后,老婦人便把門打開一毽探出頭來懷疑地看著威伯,威伯又繼續(xù)說道:“我看見您喂的道明尼克種雞很健康,所想從這兒買些雞蛋。”
  老人家聽到他這么說后,把門開得更大一些,并問道:“你為什么不用你的雞蛋?”威伯滿心真誠地說:“因?yàn)槲业碾u下的蛋是白色的,不適合做蛋糕,我的太太想讓我來買些棕色的蛋老婦人終于在這時(shí)候走出門來,開始態(tài)度溫和地跟威伯談起雞蛋的事。然而威伯這時(shí)卻指著院子里的牛棚說:“老太太,我敢打賭,您丈夫養(yǎng)牛賺的錢肯定沒您養(yǎng)雞賺得多:”
  老婦人立刻開心了。是的,她丈夫多少年來,一直不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。于是她將威伯當(dāng)做知己,引他到雞舍參觀。威伯嘴甜,說的話句句中聽,并說,如果采用電燈照明,蛋的產(chǎn)量會更多,老婦人完全忘記了他是個(gè)推銷電的,轉(zhuǎn)而問威伯用電是否合算。如此,威伯對她進(jìn)行了完滿的解釋。
  兩周之后,威伯的公司收到了老太太寄來的用電申請書。
  可以想象,威伯如果一開口就直入用電主題,一定會被老婦人拒絕。而他采用曲線表達(dá),通說一些恭維的話,很自然地涉及了用電的問題,而得知電燈照射對雞蛋產(chǎn)量的刺激,讓老婦人心花怒放,威伯推銷用電的目標(biāo)自然也就達(dá)到了。來源:www.xichuang168.com

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