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車床、鏜床等機(jī)床銷售者如何達(dá)到成功的目的時(shí)間:2014-07-23 08:13 來源:m.jusi-it.com 作者:車床
銑床、車床、鏜床、數(shù)控車床等機(jī)床工程師史德伯希望他的房租可以降低，可他明白房東很難纏史德伯在講習(xí)班上說‘我想通知他，合約期一到，我馬上就要搬出去。實(shí)際上，我不想搬，假知租金能修了，我愿意繼續(xù)住下去，但看來并不可能，由于其他的房客都試過—失敗了。大家都對我說，房東很難纏�？墒牵覍ψ约赫f，為人處世不正是我在學(xué)習(xí)的東西么，不姑試試.看看是否有效。”因此，他給房東寫了一封信，房東一收到他的信，就和秘書一起來找他史德值在口充滿善意和熱忱地歡迎房東。起初他并沒有與房東商談降低房租問題，只是著重說池多么喜歡那個(gè)房子。他真是“誠于嘉許，惠于稱贊”。他夸獎(jiǎng)房東管理有道，表示很愿再住一年，但是因?yàn)榉孔鈫栴}，他不得不搬家，因?yàn)樗呀?jīng)承擔(dān)不起房租了。史德伯的態(tài)度讓房東吃了一驚，很明顯，他從未見過一個(gè)房客對他這么熱情。他簡直不知道該如何才好。
接著，他開始埋怨，袍怨房客，其中一位給他寫過14封信，大大地侮辱了他另一位死威脅他假如不能阻止樓上那位房客打奸，就要他退房租房東夸獎(jiǎng)地說:“有你這江的芳客，多讓人輕松啊!”然后，甚至在史德伯還沒有提出要求之前，房東就提出給他降低粗金可是，史德伯對房東減的價(jià)錢依然不滿意，他還想要再少一點(diǎn)，因此，就說出了他能承擔(dān)的數(shù)字，沒想到房東很爽快地就同意了當(dāng)房東轉(zhuǎn)身離開的瞬間，對史德伯說:“有沒有需要裝修的地方呢‘，”假如史德伯一與其他房客一樣，用粗各的手段要求降低房租的話，那么，多半會(huì)遭到房東的拒絕。由此看來，使他達(dá)到意圖的是友價(jià)、同情、夸獎(jiǎng)的方法。
一位銷售銑床、車床、鏜床、數(shù)控車床等機(jī)床的社交界的名流人士—戴爾夫人，來自長島的花園城戴爾夫人說:“近來，我請了極少數(shù)幾個(gè)朋友吃午飯，這種場合對我來說十分重要。當(dāng)然，我希望賓主盡歡我的總招待艾米，一向是我的得力助手，可這一次卻讓我失望了。午宴十分失敗，艾米不知道去了哪里，他只派了個(gè)侍者來招呼我們。這位侍者對最上流的服務(wù)一點(diǎn)意識(shí)也沒有。每次上萊，他都是最后才端給我的主客。有一次，他居然在極大的盤子里放了一道十分小的芹菜，肉沒有煮爛，馬鈴薯油膩膩的，糟透了。我快要?dú)馑懒�，我努力從頭到尾強(qiáng)顏歡笑，可心里不斷對自己說:‘等我見到艾米再說吧，我一定要給他點(diǎn)顏色看看。’來源：www.chechuang168.com。
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