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銷售銑床、鏜床等機(jī)床人們提問(wèn)是談判的重要手段之一時(shí)間:2014-07-11 08:11 來(lái)源:m.jusi-it.com 作者:車床
銷售銑床、車床、鏜床、數(shù)控車床等機(jī)床人們談判中一般不存在多問(wèn)兒個(gè)問(wèn)題就談不成生意的情形;同樣，也不存在一個(gè)坐在那里，被動(dòng)地交流就做成了生意的情形。為了獲取更多信息，你就必須讓對(duì)方習(xí)慣有問(wèn)必答的方式，但必須避免讓對(duì)方感覺(jué)像審訊犯人一樣。一般情況下，往往可以看看辦公室的四周，談?wù)劶揖邤[設(shè)。用贊美的語(yǔ)氣開(kāi)頭，當(dāng)然往往是不經(jīng)意的，例如:“這照片真可愛(ài)，是您的孩子嗎?”或者有意識(shí)帶人正題:“我用過(guò)你的公司生產(chǎn)的洗發(fā)水，感覺(jué)很好。市場(chǎng)銷售一定很不錯(cuò)吧!”對(duì)于對(duì)方的贊美應(yīng)真誠(chéng)，不能虛情假意，或者恭維過(guò)度。如果你在這一方面擅長(zhǎng)的話，最難的問(wèn)題往往也會(huì)得到滿意的解決。
一家廣告公司的經(jīng)理，到銀遠(yuǎn)的地方去做方案說(shuō)明、一開(kāi)場(chǎng)，他就感覺(jué)至J沒(méi)有一砂事清是令他滿意的比如，有兒個(gè)與會(huì)人員說(shuō)他們20分鐘后有別的事，常放映準(zhǔn)備好的幻燈片，吏糟耗、的是，整個(gè)會(huì)場(chǎng)似乎沒(méi)有人負(fù)責(zé)而會(huì)議室的幻燈機(jī)也不能三當(dāng)這位經(jīng)理很快弄清自己面時(shí)的真實(shí)情形的時(shí)候，起身就要離去“這是不對(duì)的，他說(shuō)，“我從那么遠(yuǎn)的地方趕來(lái)參加這人會(huì)議我不愿意浪費(fèi)我的時(shí)間和你們的時(shí)間，因此，我不希望看到這個(gè)展示會(huì)這樣草率進(jìn)行’‘“你不是在浪費(fèi)你的時(shí)間，”一位女士說(shuō)道，“這里由我負(fù)責(zé)”這個(gè)信自對(duì)于這個(gè)行程來(lái)說(shuō)很重要，這位精明的經(jīng)理立即提出重新開(kāi)一個(gè)小型會(huì)議的建議.事情因此得以順利進(jìn)行找出隱含的承諾對(duì)方有時(shí)看起來(lái)有成交的意思，但遲遲不采取實(shí)際行動(dòng)。他們往往會(huì)用數(shù)字威脅你或者與你爭(zhēng)辯，以迫使你屈服，但這不表明我們對(duì)此束手無(wú)策。在與一家大公司的營(yíng)銷副總裁談判一項(xiàng)促銷計(jì)劃的時(shí)候，等到對(duì)方提出了一個(gè)價(jià)格之后，這位副總裁顯然是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的，還了一個(gè)很低的價(jià)格。他說(shuō):“我們?cè)敢庠谶@樣的條件下與你們合作，但必須在遵守這個(gè)條件的前提下!”
銷售銑床、車床、鏜床、數(shù)控車床等機(jī)床人們提問(wèn)是談判的重要手段之一，邊聽(tīng)邊問(wèn)往往可以引起對(duì)方的注意，得一些有價(jià)值的信息，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，盡量讓對(duì)方提供有價(jià)值的引起對(duì)方的思考;也可以在某種程度上控制談判的方向，促使談判進(jìn)程順利進(jìn)行提出問(wèn)題之前，應(yīng)該事先讓對(duì)方了解你想從這次談話中得到哪些相關(guān)的信息、你的意圖，他可以有的放矢地作出回答，這在某種程度上有利于你獲得成功。來(lái)源：www.chechuang168.com。
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