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認(rèn)知車床、龍門(mén)刨銑床等機(jī)床產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵時(shí)間:2013-03-04 09:27 來(lái)源:http://m.jusi-it.com 作者:銑床
認(rèn)知機(jī)床的價(jià)值定價(jià)法。所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，就是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)確定價(jià)格的方法。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。企業(yè)在為其目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場(chǎng)定位觀念。因此，首先要決定新產(chǎn)品所提供的價(jià)值及價(jià)格；之后，企業(yè)要估計(jì)在此價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，再根據(jù)這一銷售量決定所需要的產(chǎn)能、投資及單位成本；最后，管理人員還要計(jì)算在此價(jià)格和成本下能否獲得滿意的利潤(rùn)。如能獲得滿意的利潤(rùn)，則開(kāi)發(fā)這個(gè)新產(chǎn)品，否則，就要放棄這一產(chǎn)品概念。 認(rèn)知車床、龍門(mén)刨銑床等機(jī)床產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)，認(rèn)知價(jià)值。企業(yè)如果過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏高的價(jià)格；如果過(guò)低地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，則會(huì)定出偏低的價(jià)格。企業(yè)為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值，必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷研究。 例如假設(shè)有A, B, C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開(kāi)關(guān)，現(xiàn)抽一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別就三家企業(yè)的產(chǎn)品予以評(píng)比，有三種方法可供使用。（1）直接價(jià)格評(píng)比法。運(yùn)用直接價(jià)格評(píng)比法，要求產(chǎn)業(yè)用戶為三家企業(yè)的產(chǎn)品確定能代表其價(jià)值的價(jià)格。例如，他們可能將A、B, C三家企業(yè)的產(chǎn)品分別定價(jià)為2.55元、2元和1.52元。（2）銑床、鏜床、龍門(mén)銑床等機(jī)床產(chǎn)品的直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法。運(yùn)用直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法，要求產(chǎn)業(yè)用戶根據(jù)他們對(duì)三家企業(yè)開(kāi)關(guān)的價(jià)值的認(rèn)知，將100分在三者之間進(jìn)行分配，假設(shè)分配結(jié)果為42, 33, 25。如果這種開(kāi)關(guān)的平均市場(chǎng)價(jià)格為2元，則我們可得到三個(gè)反映其認(rèn)知價(jià)值的價(jià)格：2.55元、2元和1.52。（3）診斷法。運(yùn)用診斷法，要求產(chǎn)業(yè)用戶就三種產(chǎn)品的屬性（假定有產(chǎn)品耐用性、產(chǎn)品可靠性、交貨可靠性、服務(wù)質(zhì)量四種屬性）分別予以評(píng)分。對(duì)每一種屬性，分配100分給三家企業(yè)，同時(shí)根據(jù)四種屬性重要程度的不同，也將100分分配給四種屬性。來(lái)源： www.chechuang168.com 。
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