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車床、鏜床等機(jī)床制造產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者決策的主要因素時(shí)間:2013-02-01 15:34 來(lái)源:m.jusi-it.com 作者:車床
全新采購(gòu),即鏜床、龍門(mén)銑床、龍門(mén)刨床等機(jī)床制造企業(yè)第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品。全新采購(gòu)的成本費(fèi)用越高、風(fēng)險(xiǎn)越大,那么需要參與購(gòu)買決策過(guò)程的人數(shù)和需要掌握的市場(chǎng)信息就越多。這種行為類型最為復(fù)雜,因此,供貨企業(yè)要派出特殊的推銷小組,向顧客提供市場(chǎng)信息,幫助客戶解決疑難問(wèn)題。在直接重購(gòu)情況下,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最少;而在全新采購(gòu)情況下,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最多,通常作出以下主要決策,即決定產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格幅度、交貨條件和時(shí)間、服務(wù)條件、支付條件、訂購(gòu)數(shù)量、可接受的供應(yīng)商和挑選出來(lái)的供應(yīng)商等。
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