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   全新采購(gòu)，即鏜床、龍門(mén)銑床、龍門(mén)刨床等機(jī)床制造企業(yè)第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品。全新采購(gòu)的成本費(fèi)用越高、風(fēng)險(xiǎn)越大，那么需要參與購(gòu)買決策過(guò)程的人數(shù)和需要掌握的市場(chǎng)信息就越多。這種行為類型最為復(fù)雜，因此，供貨企業(yè)要派出特殊的推銷小組，向顧客提供市場(chǎng)信息，幫助客戶解決疑難問(wèn)題。在直接重購(gòu)情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最少；而在全新采購(gòu)情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最多，通常作出以下主要決策，即決定產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格幅度、交貨條件和時(shí)間、服務(wù)條件、支付條件、訂購(gòu)數(shù)量、可接受的供應(yīng)商和挑選出來(lái)的供應(yīng)商等。
   影響銑床、車床、鏜床等機(jī)床制造產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者決策的主要因素：產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者作出購(gòu)買決策時(shí)受以下一系列因素的影響。環(huán)境因素，即一個(gè)企業(yè)外部周圍環(huán)境的因素，諸如一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求、技術(shù)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治與法規(guī)等。例如，如果經(jīng)濟(jì)前景不佳，市場(chǎng)需求不振，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者就不會(huì)增加投資，甚至?xí)�減少投資，減少原材料采購(gòu)量和庫(kù)存量。組織因素，即企業(yè)本身的因素，諸如企業(yè)的目標(biāo)、政策、程序、組織結(jié)構(gòu)、制度等。顯然，這些組織因素也會(huì)影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的購(gòu)買決策和購(gòu)買行為。來(lái)源：www.chechuang168.com 。