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   銑床、龍門銑床、車床等機床行業(yè)專家意見法的主要缺點是:1，專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實。2.責(zé)任較為分散，估計值的權(quán)數(shù)相同。3.一般僅適用于總額的預(yù)測，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預(yù)側(cè)時，可靠性較差。

    市場試驗法，鏜床、車床、龍門刨床等機床企業(yè)收集到的各種意見的價值，不管是購買者、銷售人員的意見，還是專家的意見，都取決于獲得各種意見的成本、意見可得性和可靠性。如果購買者對其購買并沒有認(rèn)真細(xì)致的計劃，或其意向變化不定，或?qū)＜业囊庖娨膊⒉皇�一分可靠，在這些情況下，就需要利用市場試驗這種預(yù)測方法。特別是在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有.產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，利用這種方法效果最好。
     時間序列分析法，很多銑床、車床、龍門銑床等機床企業(yè)以過去的資料為基礎(chǔ)利用統(tǒng)計分析和數(shù)學(xué)分析預(yù)測未來需求:這種方法的根據(jù)是:（1）過去的統(tǒng)計數(shù)據(jù)之間存在著一定的關(guān)系，而且這種關(guān)系利用統(tǒng)計方法可以揭示出來;（2）狀況對未來的銷售趨勢有決定性影響，銷售額只是時間的函數(shù)。因此，企業(yè)可以利用這種方法預(yù)側(cè)未來的銷售趨勢。來源：www.chechuang168.com